小红书做电商的重要注脚店铺自播和达人直播在内的带货直播是本年小红书的发力要点方向

如果说章小蕙出售额破亿关于小红书有节点性的含义，那么这届双十一则是小红书验证买手电商形式的练兵场。

本年以来，小红书清晰了挣钱的思路。先是经历了一系列的组织调整，将提高直播事务为独立部分，统一管理直播内容与直播电商等事务；近期又整合电商事务与直播事务，组建了全新的买卖部，成为与社区部、商业部平行的一级部分。

这样的思路之下，绕开传统电商竞赛，8月，小红书喊出了“买手电商”的细分方向。两个月后，小红书迎来了第一个竭尽全力的双十一。

外界最关心的问题在于，除了章小蕙，小红书的双十一还有什么?

10月20日，2023年小红书“看直播，买到挑好的”为主题的双十一买买节正式敞开。无论是玩法上，仍是商家鼓舞机制上，小红书确实下了一番功夫。

在玩法上，小红书为用户供给了三大玩法——跨店满减加直降、主会场领券和直播间三大红包。

此前，为了激励更多商家和买手参与双十一，9月26日小红书举办了“2023小红书双十一电商同伴动员会”，宣布将在双十一期间投入百亿流量扶持和亿级补助，助力买手、商家在小红书的发展。

据了解，在整个双十一期间，小红书为商家与买手供给了三大资源：第一，百亿流量曝光激励，包括直播、笔记、搜索、商城、主会场等场域；第二，亿级的渠道补助，经过向用户供给优惠券补助，下降用户决策本钱，提高商家转化；第三，为商家供给万千卓越买手资源，使商家有更多出售渠道和挑选。

值得一提的是，在双十一动员会上，小红书表明跟着商家、买手大量的入驻和开播，渠道也将不断晋级商业东西，进一步提高商家与买手协作效率。

根据方案，9月27日小红书将对“蒲公英”进行晋级，上线买手广场，晋级后商家可以愈加直观地看到买手的带货偏好、过往带货数据等信息，为商家供给完整参考。一起在新版本中，商家会看到买手清晰的直播方案，包括直播的带货志愿，关于货品挑选的主意等信息。

作为小红书做电商的重要注脚，本年双十一，包括店铺自播和达人直播在内的带货直播是本年小红书的发力要点方向。

除了章小蕙外，董洁、伊能静等买手式主播都在小红书找到了自己的风格。

正如上文提到，董洁是小红书本年第一个破圈的主播。彼时，娓娓道来的“慢直播”风格让董洁从竞赛激烈的直播行业跑出来。本年1月，董洁在小红书首场直播，GMV超300万，第二场直播成交总额超3000万，第三场GMV为6000万。双十一期间，10月29日，董洁按例敞开了直播，观看人数到达216.6万人。

图源董洁小红书直播间

本年九月，伊能静敞开了其在小红书的直播首秀，与章小蕙名媛直播风不同，伊能静挑选了“疗愈直播”的赛道。她的直播间名为“一个人的房间”，这个称号选自伍尔夫的《一间自己的房间》，涵义着当代女性应该具有一个属于自己的空间，用来更好地爱自己。

直播间风格与伊能静本人极度适配，伊能静的直播首秀确实顺畅收成了成功。战报显现，这场直播的累计观看人数到达166万人，客单价在1000元，热度位居带货榜第一。

本质上，在小红书上，优质创作者直播带货，就成了买手，章小蕙、董洁、伊能静等都充当着小红书“买手”的人物，他们的直播间也变成了大型种草现场。关于小红书来说，想要在双十一分得一杯羹，仍是要会集资源跑通共同的买手形式。