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2023-11-02
一个能够想象的场景是，用户在阅读小红书时，经过分享笔记种草产品，再拔草购买，这条路径是明晰且合理的。即便在外界看来，经过“种草经济”鼓起的小红书，做电商这件事也应该水到渠成。
不过，要社区氛围，还是要商业化，小红书阅历了长达十年之久的奋斗。重复摇摆之后，小红书总算下定决心做电商，并找到了与小红书风格契合的电商形式——买手电商。
所谓买手电商，其中心是买手。按着小红书的说法，买手大部分来自于社区的创作者。他们并非是明星、网红，大多是在小红书处于中腰部方位的博主。
在曩昔的一年半时间里，小红书买手和主办人规划增加27倍，动销商家数增加10倍，购买用户数增加了12倍。在小红书日活用户里，每天有求购目的的用户数近4000万人，日均求购评论数达300万条。
对于买手电商背面的商业逻辑，小红书COO柯南认为，小红书买手能够是包含主办人、商家创作者等恣意一个个别，这些买手经过自己的审美、品尝筛选出符合本身标签、粉丝调性的产品，再经过直播或图文笔记把货卖出去。
“社区强调UGC内容出产，买手也是UGC的一种展示类型，只不过提供的价值类型不同，社区创作者中心是出产好内容，买手中心是服务好用户，连接好产品。”柯南说到。
回到本年双十一，为了帮助新买手在双十一期间有更大的发挥空间，小红书在买手广场—买手中心—选品中心上线“心选好物”频道。买手可将选中的产品添加到选品中心，在规则时间内直播带货。
据悉，在买手方面，小红书本次“双11”期间主要推出三项扶持政策：面向新买手的新星买手成长鼓励、面向成熟买手的优质买手跃升加码以及买手直播专属大额券。
方向确定了，后续就看小红书能否真正跑通买手电商形式。
其中，直播作为小红书电商的重要利器，首要问题在于头部主播与平台的形式。参照董洁、章小蕙等主播，小红书目前头部主播格式并非十分明朗，从直播次数上看，章小蕙本年只有两场，董洁几个月有一场，怎么坚持主播长久生命力，需求小红书继续探究。
从主播数量上看，小红书目前仍处于探索阶段，只能经过特性明显的主播一步步夯实“买手”标签。反过来看，这对中小主播来说是个功德，一些中腰部主播也有破圈的可能。
此外，电商是个重财物的生意，除了前端卖货外，后端的供应链和售后的完善也是不容忽视的。做惯了种草机，小红书在付出、履约方面都需求补课。
另一个值得关注的问题是，当小红书加快赚钱，清晰买手电商后，博主们纷繁转型买手，社区氛围与商业化怎么平衡，依旧是难题。
能够确定的是，直播电商已经是被商场验证过可行的变现方式。在小红书上，优质的社区氛围使用户与博主之间的信任度更强，一旦构成直播电商闭环，小红书的种草能力无疑也会被进一步扩大。
就目前而言，社区产品并没有做电商的成功先例，小红书只能自己探索，一边向前跑一边补短板，努力在内卷到极致的电商生态中跑出一条路。