会员制，从会员制再升级到私董会，这是当时知识付费

 IP销转形式的探索

咱们测验了单IP，深度2-3天制的销转形式，也测验了多IP多天组合式的销转形式，从我之前的阅历和阅历，我十分看好单IP的笔直化销转形式，可是在博商，让我感到惊讶的是，这件事行不通，不论从转化率仍是功率来说，多IP组合形式更优，首要是因为：

1. 教师没时刻做2-3天的直播排期。
2. 教师的内容没有这么多，讲不了3天。

在博商，讲短视频版块的教师有好几位。咱们和能够协作的每个教师组织了几回转化测验，根据他们的转化率排名，来进行组合直播时刻的排期，为了让用户有取得感，我要求多IP的组合直播，每个教师讲一个笔直方向，这样教师卖课的转化率高，也能够让用户每天取得新的和短视频获客相关的信息。

虽然现在复盘起来，只是一两句话的事，可是，其时，的确是我很头疼的一个问题，一期成功的测验，离不开排期搞定+教师直播主题搞定+教师直播内容搞定+流量搞定。

6. 对二转，三转形式的探索

我从前做了一个6个月的私域转化模型，这个模型的中心思维是，对新进的粉丝，精细化分层，重1V1私聊+朋友圈形式，在6个月的时刻里，有节奏的用直播完结转化，而不是在用户进来的第一周，就开始强转化周期。

这，引发了我和其他同事关于私域的一个讨论，老板会认为这样太慢了，需求考虑业绩指标。

我认为，要建立有竞争壁垒的博商私域系统，需求做长期复利的事。

这可能是私域操盘手会常常遇到的问题，一个要马到成功的营收，一个注重长期复利式的增加，扯远了，说回来~，关于二转，三转，我测验做了不同产品的排期，不同时刻维度的测验。终究咱们把二三转形式取消掉，把一切一转没转化成功的用户，直接划入长尾运营期。

长尾运营期的要点：针对未转化的人群，继续用一转的产品触达，中心思维就是尽量让一切用户，进去咱们转化最好的教师的直播间。

7.对会员产品的探索

博商一个很大的危险，就是对IP的依靠太高，直播转化的好坏和教师当天状况有很大联系。而且教师时刻很难合作，所以其时一进博商，就开始思考，假如做一款去IP化的，属于博商的标准化产品，那会是什么？答案是会员。

进来只卖一个中心产品：会员制，从会员制再升级到私董会，这是当时知识付费，一个很老练的私域转化链路。我的主意，是使用博商在短视频这块的背书，打造出一个集合新媒体获客相关的会员产品。

有点像交个朋友的电商学院，不太依靠外部教师，有一套博商的知识系统，用博商自有师资，强内容，社群交给，只可惜，这块探索从我立项到现在，暂时没有得出结论。

写到这儿，大家应该对博商流量，销售的玩法了解的差不多。