线下会销未完成转化的学员，导入私域做线上课程的转化

可是几个对成绩有关的重要系统，却没有：

• 没有加企业的自动化加V东西。
• 没有做用户办理和运营的SCRM东西。
• 没有做精细化运营的标签系统。
• 没有一个自动化的数据报表，能够实时拿到各种进程数据和成果数据。

这个状况看起来还蛮熟悉的，我之前在同花顺做私域的时候，也碰见这种状况，横竖做私域前期的公司，该缺的都缺了。

可是不论怎么着，活仍是得干。当时对应之策是：

• 没教师：首要和新教师协作，给教师保底分成方案，排不上的先用伪直播
• 没流量：和一个电销团队协作，用他们的出售和被分配到的流量，这个进程中，帮他们培训私域团队，创造私域营收
• 没数字化东西：人工加V，人工建数据报表，人工打标签

3. 项目复盘

1）引流到私域

不论是从哪个渠道引流，咱们都会拿到用户的手机号码和对应的订单信息。因为博商客户集体的特殊性：一群传统职业的老板们，咱们经过下面两个方向的调整，把企微率从45%进步到了70%

2）引流途径的改动

很多传统职业的老板，对企业微信不熟悉，大部分人都不知道怎么经过企微的好友申请，所以，咱们抛弃了用企微直接加人这个途径，一致改成头绪-个微-企微的引流途径，这样一变化，根本90%的人都会经过个微，沉积在公司的个人微信号上，作为榜首个沉积池，然后经过新用户私聊SOP，把用户转入企微，这样不论是效率和终究成果，都是远远大于之前的直接企微。

3）个微到企微加V率，40%进步到60%

咱们做了两件事，让个微-企微的率进步了，榜首件事：添加用户首次回复率，用户刚加进来，咱们经过订单确认的方法，来添加用户的互动，这个改动让本来的首次回复率由之前的20%，进步到了近70%。

第二件事：优化加入企微的钩子，把之前的免费赠送的学习资料改成是定量，有选择性的，需要加企微才干领取。

4）私域转化漏斗

我总共做了8个私域转化模型，终究确定一版契合博商方式的转化途径。

简单说说，在博商能够推进的私域流程，我画了个大家能够看的懂的简版：

博商对私域的要求，便是要做增量，所以能够从私域破局的几个入口：

1. 新加进来的流量，经过电销，未转化的比例（比方9%），导入私域做线上课程转化，算增量。
2. 新加进来的流量，彻底走私域链路，单粉价值比电销形式的高出的部分，算增量（对应的从100进步到150的目标）。
3. 线下会销未完成转化的学员，导入私域做线上课程的转化，算增量，因为时刻的原因，我要点跑了前两部分的私域测验傍边的一转运营环节。这个环节，和之前做到最高的70，比起来，咱们做到了98，进步了40%。

如果按照单粉的计算维度来测算，测算出的单粉到达158，在3个月后能够到达200，在这个探究的进程中，咱们做了哪几项的测验呢？

4. 私域产品系统的探究

1）榜首种产品系统

当时参阅了博商线下课程系统，按照博商三角模型：新营销，新办理，新形式，规划了一，二，三转的产品排序，测验后，发现这种产品系统不太适用于线上，首要因为博商的线上课程系统不太完善，每个类目下，短少教师，短少做好的课程，三角只有一角。

2）第二种产品系统

咱们做了大量的用户研究，出售访谈，包含我自己做出售跑了一遍流程，根据后续用研发现，博商的用户80%以上是传统职业，特别是TO C，年营收在几百万-1000万以上的实体老板。他们的首要需求，85%是和流量有关。所以，第二种产品系统，从处理用户核心需求动身：

• 流量的困局：经过短视频处理老板们获客的产品。
• 增长的困局：经过商业形式，私域转化，流程整理，处理财税问题的产品。
• 办理的困局：经过进步办理降本增效，股权合伙的产品。

因为用户痛点会集在流量端，所以要点打造流量困局的产品，进步这块产品的转化率，每一个困局不押宝在一个IP教师身上，而是布局多个IP。