博商的引流渠道主要有4个：短视频引流课引流 + 付费推行引流 + 转介绍 + 线下开发

网上有很多拆解博商的，这篇文章，站在一个前博商人的视角，给咱们聊聊博商的流量，私域。

如下有提到内部数据的部分，已做脱敏处理。首要，在剖析博商的私域之前，咱们先看看博商的流量。

一、博商商业形式之流量

• 2019年之前：博商是纯线下方式来获取流量，靠招生教师，和商协会协作，转介绍。
• 2020年，整个博商的获客模型就转为线上短视频模型了。
• 2021年，博商成为抖音千川广告在企管的头部投进广告商。

博商的引流渠道主要有4个：短视频引流课引流 + 付费推行引流 + 转介绍 + 线下开发。

其中经过短视频渠道引流，是现在最重要的，也是流量最多的一个渠道，咱们可以猜猜经过这个渠道，一天有多少流量进来？信任咱们都听过几个风闻，关于博商做短视频流量的操盘手，日入几万，月入几十万，年入上百万，一年时刻在深圳买房。博商现在是做短视频流量的鼻祖，那这个玩法是怎样发展起来的呢？

这跟博商做流量的内部办理制度密切相关，博商奉行赛马机制，阿米巴形式，一个运营，一个剪辑，一个产品，就可以成为一个小团队，担任一个教师的流量。

举个张琦教师的栗子：

咱们看到抖音上有很多张琦的账户对不对，这是一个团队，一个操盘手做起来的吗？

当然不是，在内部，有着上百人，几十个这样的小团队，他们拿到张琦教师各式各样录制好的素材，依据自己的网感和了解，做一个账号，账号里面剪辑出各种教师的金句，所以，几十个团队，咱们尽管拿的素材一样，可是产出不一样，一天几千条张琦教师的视频，总有一天有一条会爆的。这就是博商有名的矩阵式玩法。

如果三个月内没有到达最低产出，淘汰。所以你会看这快的人员变化很快，可是，为什么年轻人，还会趋之若鹜呢？由于，只需做出来了，就可以有时机成为那个年入百万的人。流量来了，就有时机卖出录播课程，比方张琦教师有：

• 365元天地人网课程。
• 618元办理课程。

每个账号下卖出去的课程，担任这个账号的小团队，可以直接分利润。

总结一下，博商做流量的几个关键词：

1. 依托短视频，主要是抖音。
2. 矩阵形式，某个教师可能在某音有几百个账号，每天产出上千条短视频。
3. 概率游戏，几千条中，总有一天，有一条会爆，主打一个铺。
4. 让人眼红的流量分成形式，可以让咱们在这想躺平的时代，主动给自己打鸡血，加班干活。

二、博商商业形式之私域转化效率

先看看博商的整体出售流程（流量转化途径），从各个引流渠道来的流量，会进入到博商一个统一的流量池子，由公司来进行分配。

现在博商有两条流量转化途径：

• 途径1：博商传统出售形式-电销和线下会销，头绪分配给电销团队，传统电销形式卖1980的线下3天2晚销讲课，经过会务出售卖其他上万的线下课程产品。
• 途径2：博商立异出售形式-私域，头绪分配给私域团队，卖IP教师几千元的线上高价课程和线下1980会销课的组合品，沉积到私域池子继续转化和做复购。

重点来啦，作为前私域担任人，来复盘下这个项目。

1. 项目布景

• 博商每个子公司都在组建自己的私域团队，老板期望，可以有一个总部的私域部分，担任整个博商的流量转化，这样更有利于建立起流量转化的壁垒，确保流量转化的高度统一化，规模化和可复制化。
• 尽管博商每天的流量十分多，可是浪费情况很严重。对于流量的沉积，全公司没有统一的规范和要求。有的团队沉积在职工个人微信，有的在企业微信，有的没有沉积。

基于此，我有两个方针：

1）全年私域营收2个亿

2）头绪单粉价值150（比照电销形式单粉价值最高100）

我和我的团队，怎样在短短几个月的时刻，完成了单粉150的方针？如下复盘，给咱们看看一个实在的博商私域。

2. 项目窘境

窘境比我想象的要大的多，这也是我做私域这么多年最难的一段时刻。

1）教师的窘境

博商一切的转化和IP强绑定，也就是说私域的转化形式，是靠IP教师的直播来进行，经过直播+社群形式。要约IP教师，需求先谈好分成和最低观看人数，以及教师的排期。

• 有的教师，没有时刻做私域直播，比方张琦。
• 有的教师，线上没有转化产品，无法做直播。
• 有的教师，可以排期做直播，可是没有时刻磨课，且后续协作时机不定。
• 有的教师，隶属于各个子公司，子公司出于利益考量，不想协作。

2）头绪量的窘境

博商的流量来自于各个搞流量的子公司，团队分流量给转化中心，需求做后期的营收结算。且，他们会比照，哪个团队流量转化最好，就会给到更多的流量，流量的好坏又影响着转化率的高低，在没让他们看到任何优点之前，咱们要流量很困难。

数字化体系的窘境

我担任的私域团队有专属的公众号，小程序和APP，直播平台。看起来还挺完善。