发布会作为营销的一种活动形式，就是要将现有的产品更好的推向市场

Part1 关于发布会About the Launch Event

发布会是一个非常有仪式感的活动，他是企业向外输出品牌价值和最新成果的重要舞台，也是外界与企业互动的最直接的窗口，把它理解为行业领域跳动的脉搏也不为过。

如果说产品是从0到1，那营销就是从1到100，发布会作为营销的一种活动形式，就是要将现有的产品更好的推向市场。

那我们先来一起认识一下发布会～

1. 微观角度看发布会的种类

按照企业类型来区分：

• 对于2C企业来说，发布会是企业和用户的一场狂欢，占领用户心智。
• 对于2B企业来说，发布会是推介产品和探寻合作，达成商机转化。

但我认为所有的2B其实都是2C的因为每个2B的企业其实都有关键决策人。

按照发布会的目的来区分：

1. 新品发布会：某公司为了宣传公司的新产品而举办的发布会。手机行业的发布会大家应该非常熟悉了，OPPO、华为、苹果、小米、锤子等。在第四范式的发布会也是属于这一种，我们当时想发布一个人工智能一体机的产品。
2. 战略升级发布会：企业战略布局、产品方向或品牌形象有重大升级，需向外界公布的发布会。Eg：在新基建背景下，TCL马上要在线上举办的一个以“屏联万物 智显未来”为主题的发布会，他就是要对外公布他们在智慧商显领域的战略布局和一系列的产品。
3. 战略合作发布会：一般指某两家或多家公司宣告达成合作共识的发布会。Eg：北京联通和华为举办5G Capital联合创新发布会，并签署了合作备忘录，共同发布了5G Capital联合创新项目内容，开启“用新创时代，用心建未来”新篇章。
4. 行业发布会：通常为了促进行业交流而举行的发布会，如消费电子领域的CES大会、MWC世界移动通信大会

2. 宏观角度看发布会的定位

发布会是活动的其中一种形式，而活动的类型有大致以下四种：

1. 关系型活动：意在建立连接和交流，一般是闭门性质。Eg：小到请媒体喝咖啡，大到媒体答谢会、公司动员会、供应商大会、渠道合作伙伴会等
2. 内容型活动：意在内容的传递。Eg：×× 大会、×× 论坛、×× 峰会或 ×× 沟通会还有xx新闻发布会。
3. 体验型活动：意在与体验者互动，一般是线下、实体的体验。Eg：xx品鉴会、xx嘉年华、xx造物节等。我印象比较深的是36kr的没想到游乐园。
4. 事件型活动：意在“创造新闻事件”，主要围绕某项产品、某个事件为中心来设计。Eg：xx产品发布会、xx公司战略签约大会、xx白皮书发布等

——《成为公关高手：我在奥美、联想、美团的15年公关经验总结》吴加录

发布会大类属于事件型活动，但由于活动类型之间可以重叠和包含，一场发布会往往也会有其他几种活动类型的特性。

Part2 发布会前期策划-8P模型

知道了发布会有哪几种类型，接下来我根据发布会策划案所具备的元素我创建了一个便于大家记忆和理解的8P模型，然后和大家聊一聊每一个P里的各个环节、准备流程、所需资料、统筹管理控制办法以及教你避坑的的各种TIPS～

P1：Point（信息点）

确定宣传的产品：

信息点的提炼首先要从Product开始讲，这里的产品可以是实物也可以是虚拟的，再有了确定的发布产品之后需要和PM沟通这次要发布的产品的亮点和卖点争取做到差异化。

确定活动目标产出活动主题，解决对谁说的问题

1）目标群体

首先明确这次活动主要是面向哪些群体所举办的。消费者、粉丝、媒体、公司关键决策人、公司采购方、上下游供应商还是行业内专业人士？然后根据目标对象的期望合理的“喂内容”。

2）活动目标

拉新、促活、留存还是转化？是提升品牌认知还是促进行业内的合作？这里的目标设定要符合SMART的目标设定原则，设定一个具体的，可衡量的，可达到的，与工作相关的，有时间的要求的活动目标。在目标确定后，还要确保“人财物事权”等资源到位，才能顺利往下推进。

Eg：在5.30号举办的新产品发布会上要有1000个行业内中小企业相关业务人员参加，达成4%的商机转化率。

理想中的目标拍板：公司领导人有清晰目标—市场与公关部协作产出活动策划

现实中的目标拍板：市场、公关部沟通产出活动目标主题和核心信息—几次汇报最终确定管理层需求（因为他们也不知道想要什么 ）

3）活动主题

有了具体活动目标之后包装成一个简短的活动主题，简单易懂易记。

Eg：标新 立异——Empower Your AI Transformation， 2019 第四范式AI新品发布会，见证AI转型新时刻

确定活动要传达的核心信息来设计核心创意，解决说什么、谁来说、怎么说的问题。

1. 说什么？核心信息
2. 如何确定？工具：核心信息架构图
3. 谁来说？主持人、发言人、代言人、媒体人
4. 怎么说？调性形式，怎么讲好一个故事？

接下来我来说说这个核心信息架构图：