随着视频号用户画像逐渐清晰，商家们在入驻后已经在主动迎合视频号的风格，具有针对性的布局

上述运营人士直言，今年以来，一个肉眼可见的变化就是不少品牌以及直播间正在针对视频号做差异化运营，此前从其他平台“复制粘贴”做法正在被扭转。

在视频号初涉短视频内容与电商初期，视频号并未表现出明显的差异化特征，加之市场上已经有抖音、快手等成熟平台，很多内容创作者以及此后的电商玩家都经历了以既有经验布局视频号的尝试阶段。

譬如将抖快的视频内容搬运至视频号，以运营抖音电商的方式运营视频号等，这无疑也都让一些商家或主播感受到了水土不服。

如今，随着视频号用户画像逐渐清晰，商家们在入驻后已经在主动迎合视频号的风格，具有针对性的布局。

以周大生为例，其在视频号主打产品偏向国风、复古等风格，如意戒指、牡丹花吊坠经常出现在直播间。而对比抖音等平台，他们则更倾向于推更具年轻人喜爱的潮流时尚的首饰。

除了在产品风格上迎合中老年群体，公开消息称，周大生还针对这种用户画像，调整了在视频号直播的货盘，将高客单价的产品和大克重的黄金饰品的比重加大。比如在手镯方面，周大生将传统电商平台主打的单价为2000元-3000元的货品调整为5000元-10000元的。

京润珍珠集团董事总经理周朔也曾分享过：“我们在其他平台的客单价是600-800元，但在视频号，客单价能到1000-1200元甚至更高，有一些偏孤品的东西都会销售。”

沉浸在视频号中的大部分中老年群体有钱有闲，他们对于价格的敏感度也相应比很多年轻用户更低，这便推高了视频号电商的整体客单价。

今年1月，微信官方也公开披露，视频号直播带货用户群体中，女性用户占比高达80%，年龄分布较为成熟。而女性用户的购买力显然要高出大盘一截，当时微信视频号直播带货的客单价已超过200元。

此前，很多人常常会问视频号直播带货跟抖快、淘宝有什么不一样？如今就以各平台热门的服饰品类来看，抖音淘宝充斥着年轻人喜爱的快时尚单品，快手则以白牌为主，而越来越多的专柜、高奢品牌正在涌入视频号直播间。