“视频号”这一远扬在外的标签，远比其电商目前实际的转化效果更具吸引力

“视频号”这一远扬在外的标签，远比其电商目前实际的转化效果更具吸引力。在抖、快电商逐渐走向饱和的当下，视频号电商的初期红利似乎显得更加弥足珍贵。

一位视频号服务商人士直言：“不管是什么类目，视频号电商整体都没有抖音的竞争激烈。抖音越来越卷，商品的价格被一个劲儿的往下压，不少商家现在也会考虑视频号。”

“尤其是对于一些新的品牌或商家，找一个新的平台入驻与平台同步成长，是有一定优势的。成熟平台的流量大都是在向成熟品牌倾斜。”

商家入驻时，无一例外的会将视频号与抖快电商相提并论，而流量红利、竞争小、不卷等成为视频号现阶段最突出的优势之一。

如同曾经的内容布局，“先占一个坑”也成为很多商家在日渐饱和的电商环境下纷纷涌入视频号的真实写照。

2022年，视频号全面加速商业化。如今还并没有像曾经的抖、快那样跑出一些头部的达人并创造GMV神话，这一定程度上受限于视频号的内容生态以及流量逻辑。

但随着电商基建的逐步完善，视频号电商也开始在小步慢跑中释放出一些差异化竞争优势。

一、视频号电商“抓住”中老年

“喜欢的姐姐秒拍秒付”“姐姐们，记得点个关注”……刷看视频号电商直播，主播们一口一个“姐姐”一口一个“叔叔阿姨”的称呼与其他平台形成了直接的反差。

与抖音、淘宝直播等年轻人占主导的平台属性不同，视频号已然成为中老年人的内容天地。

视频号内嵌于微信，这为大多数并不能熟练使用互联网的中老年用户提供了便利，在微信内便可以直接刷到短视频与直播，而不需要跨平台。

QuestMobile《2022中国移动互联网年度大报告》显示，2022年视频号60后、70后占比28.2%，也就是说，50岁以上人群超四成。

中老年用户在视频号的集结也直接决定了视频号的电商生态。

“不管是投流还是做免费流量，在视频号主要针对老年客户群体布局电商，基本上都不会亏。”一位电商运营人士表示。

平台的用户生态影响着电商的转化效果。基于用户基础，茶叶、珠宝、农副产品、中式滋补等品类的商家都在积极布局视频号。