让用户感到用得值、用得开心，能够找到归属感，只有这样，用户才会主动、自愿帮忙传播

依靠种子用户的口碑传播不仅低调，传播成本也相对较低，但对产品的要求更高。除了需要满足用户的核心需求，还要让用户感到用得值、用得开心，能够找到归属感，只有这样，用户才会主动、自愿帮忙传播。

豆瓣的开发者阿北（豆瓣创始人杨勃）并没有将太多精力放在产品宣传与推广上，而是全神贯注地做好产品本身。阿北没有为给网站取一个十分有创意的名字而煞费苦心，他直接将网站命名为“豆瓣”。每次上线，阿北都会使用简洁、干练的文字向种子用户阐述产品的最新变化，并且鼓励用户尝试。

豆瓣一直很低调。2005 年 3 月上线，在半年内只积累了 2 万用户，却只有一名员工——阿北。此后的几个月时间里，用户的增长速度十分明显。2005 年9 月到 11 月，增加了 2 万用户；2006 年 1 月，近一个月时间内增长了2 万用户。用户迅速增长的原因是种子用户的口口相传。

通过豆瓣的这种模式，我们可以总结出，在获取种子用户的问题上,通常有两个维度：数量和质量。也许有人会问，大概需要多少个种子用户才能让产品应用爆发？答案是 1200 ～6000 个就够了。前提是，他们必须都是种子用户，而并非初始用户。

高质量的种子用户是怎样的？事实上，种子用户不仅是使用、传播产品最积极的用户，他们还是能够为产品出谋划策、提出意见的用户。正是因为这种既能帮助产品成长，协助优化运营策略，又能够踊跃分享产品的特性，我们要培养更多的种子用户。

那么，应该如何培养种子用户，从而让他们更愿意奉献力量呢？

认真倾听种子用户的心声。种子用户通常乐于沟通，如果产品运营者因工作繁忙，无暇与用户进行沟通，那么，种子用户将会流失。如何才能使种子用户不断增加？答案是需要与他们进行有效的沟通。沟通的核心在于能准确地倾听并及时给予有价值的回应。首先，要能听懂对方在说什么；其次，用户在提出产品的体验问题时，要及时回复，与用户互动。用户提出一个简单的修改意见时，要回馈他一些信息。

定期线下面对面活动。常见的线下面对面活动有线下实体店销售、社交活动等。如何进行线下面对面活动？可以根据自身的具体情况，针对某个卖场或某个商家组织线上报名、线下团购等活动；还可以成立线下购物俱乐部。