高客单价课程、训练营、私房课、私教、1V1参谋咨询、陪跑服务

打造专属常识变现产品

关于常识IP来讲，大部分产品其实都是常识付费，针对现在市面上常见的常识产品，我觉得大致会从以下几个方面来分类——首要，产品是服务于方针的。那么关于常识博主从产品交给方针来说，能够挑选打造这几类：

1. 引流产品（吸引用户）：常见如单节课产品（9.9、19.9、99元）、有吸引力的什物（eg:畅销书、品牌周边）
2. 粘性产品（留住用户）：常见如付费社群、常识星球、订阅刊物、各类线上圈子等
3. 赢利产品（创造营收）：常见如高客单价课程、训练营、私房课、私教、1V1参谋咨询、陪跑服务等
4. 背书产品（打造公信力）：图书出书

一般来说，假如同时具有4种产品的IP，开始可判定为头部KOL。接下来，我们站在用户的取得感角度，从交给物的方式来区分，能够从这几个方历来考虑：

1、有价值的内容/常识

交给方式：***节课、***个事例、***场大咖直播等

2、能力提升/可见结果

交给方式：***作业指导、***证书、***作品集、***工作/实践机会

3、优质交际关系/圈层

交给方式：线上/线下链接活动，如提供***机会/资源、促成上下游资源协作

4、独特稀缺体验/服务

交给方式：团体冥想、测试报告解读等

这儿受梁宁教师的线下课启示，提供给我们一个价值配方工具，能够在布局产品之前用起来。拿我做的圈子产品举例。

没有任何一款产品适合所有人，所以我们只能满意我们能够满意的人群，而不要想着成为所有人的需求。挑选好人群之后，仔细感知他们的需求，考虑产品对他的意义是什么。最终细化你的产品价值和特性。信任我们梳理完至少能够让自己的产品思路更明晰，也更加明晰自己要努力的方向。

这儿我再延伸下，前阵子在我星球有一位朋友提了个问题，我觉得仍是比较有代表性，也是给我们的小tips。关于许多前期没有粉丝积累，完全是从0开始的小白，可能在做常识博主进程会遇到两个小问题：

1. 定位不明晰，想既要又要还要
2. 不敢对外收费，决心缺乏

这两个问题相对也比较遍及，我自己也遇到过。首要，我觉得定位是一切的条件，不论你是做账号仍是做一套课程都离不开定位。定位的方法论我们应该听得比较多，简单来说，应该是回答清楚几个问题：

• 我喜欢什么？
• 我拿手什么？
• 我做出过什么成果？
• 我的竞争对手在做什么？

自己喜欢的才会更持久；拿手的能让自己先活下来；做出的成果能让陌生人对你发生开始信任；参考竞争对手会帮自己少走弯路。

其次，是对外收费的问题，比方上面那个伙伴的发问，我的个人主张是：假如想把常识星球作为自己后续的变现产品，尽量不要做免费的。能够尝试先从贱价做起，设置个付费门槛比方19.9元，让你的方针用户有所感知和举动，这样才干记住你。这也是自己筛选付费用户的手法，剔除那些羊毛党。