等待视频号走向“大众”

视频号电商并不像其他平台那样依靠重度人力运营，深入涉入商家经营，这也加剧了商家的迷茫。

上述电商运营人士表示，此前，若是没有品牌效应的商家通过视频号直播冷启动，直播间流量忽大忽小很不稳定。但是到了今年，平台公域流量的精准度在提高。

“直播冷启动建议长时间播，平台隔一会儿就会推流量，就看商家能不能承接住。”

比如在618前夕，ADQ（腾讯广告平台）开始支持商家“投短视频引流直播间”，这相比于此前只能“直投直播间”，投短视频引流直播间的流量更精准。

不过，基建不够完善、流量不够精准对于目前的商家来说有一定的接受度，毕竟视频号电商仍处在发展初期。

三、等待视频号走向“大众”

在现有视频号头部商家中，不少是基于微信流量红利跑出来的一些案例。对于其他的大众商家以及白牌产品来说，他们仍然在等待视频号的不断发展完善。

一位带货达人告诉我们，在视频号中，商家想要达成成交只有通过视频吸引用户前往主页橱窗才能形成交易。“相比于抖音短视频带货，视频号的交易链路更长。”

但即便如此，他目前并没有选择直播带货。“这是由中老年人群体的使用偏好决定的，他们喜欢在视频号刷视频，但直接点开‘直播’购物的频次并不高。”

这则体现了内容的重要性。

“目前我主要是通过搬运混剪的方式做视频号内容，带货赚佣金，作为副业。”

内容搬运似乎成了视频号久久挥之不去的一个包袱。长期以来，没有爆款内容出圈、没有头部达人跑出来或与之有关。

期间，视频号头部达人@宝哥宝嫂夫妇的整体交易额超过3500万，@郭亿易夫妇单场破了2000万，两者都是视频号目前重点扶持的达人。不过，这相比于抖音、快手的头部大人，其体量还差距较大。