直播领域，大批红人纷纷下场，与文旅机构、酒店等合作带货旅游产品

、美食达人、电商主播纷纷转型旅游赛道，为何“小祈”先出圈了？

小祈的热度不会只停留于此，剁主关注到，小祈背后的旅游公司的反应速度极快，在“路人甲旅行记”夸赞小祈的视频爆火后，小祈隔天就相继发视频、开直播进行回应，还在持续高速涨粉。

浪浪星球的其他IP也渐渐涌现，比如“浪浪星球小袁”，通过拍摄#小祈火爆之后的日常#粉丝已经过千，涨粉最快是背后的老板“帝国理工于同学”，十分懂得借力，不仅让小祈在自己的个人账号直播，还发视频爆料小祈背后的故事、剖析小祈爆火的原因，三天涨粉20W。

这波快节奏跟进和风口捕捉能力也和于同学本身的大V身份密不可分，剁主了解到，作为抖音的民生时事评论类网红，他做旅行社的契机就来源于抖音制造“文旅爆款”的能力。

如今，借短视频进行营销越来越成为文旅市场主流，从1.0时代出圈的西安到近两年大红的洛阳（穿汉服被挤爆的地标，为什么是洛邑古城？）、淄博（淄博爆火，让子弹再飞一会儿），抖音的文旅营销能力毋庸置疑。正是看到这一风口，从去年开始，于同学成立旅行社做新疆旅游线路，尽管受疫情影响，没开几个团就搁置了，但今年四月份仍然重开新疆团，并将持续到8月份。

当然，看中这块市场的并不止是于同学，短视频红人、直播带货达人和旅旅游从业者都瞄准了这片增速飞快的市场，试图切分蛋糕。行业人士Sam便告诉剁主，去年被“微度假”催热的本地旅游生活正处于蓝海，抖音酒旅板块增速飞快。

直播领域，大批红人纷纷下场，与文旅机构、酒店等合作带货旅游产品。去年，单6月一个月，酒旅板块在本地生活的销售额就已过亿。其中，粉丝仅5万的小七爱玩单场带货破千万，武汉玛雅海滩自播间创造单场自播880万GMV。疫情过后，海外旅行线路也开始升温。

除了旅游KOL，大批美食团购达人和头部主播也纷纷转战旅游赛道，今年618期间，遥望旗下电商达人杨子&黄圣依、王祖蓝纷纷在抖音本地生活服务开启直播首秀，单日GMV分别超过1.5亿和1115万；今年6月，抖音生活服务开启首次海外户外直播，明星高圆圆联合旅游KOL巴黎小郭郭，推荐法意深度游、高奢海外行等产品，3小时直播在线观看人数超1000万人，人均客单价超9000元。

但受行业资源限制，大多直播红人参与旅游赛道核心的方式还是推荐路线和旅游配套产品，仅在销售环节参与推荐。在强调服务、重视体验的旅游赛道，个体感受本身便存在差异，只负责引流、卖货的红人与前端提供服务的旅行机构间难以保证每个用户的个体体验，这也造成了产品销售热，但口碑参差不齐的情况。

另一头，掌握前端旅游资源的各大旅行社和旅游服务机构也在努力打造传播渠道线上化、短视频化，转战MCN模式。剁椒了解到，如今很多旅行社会专程培训旗下导游，如何打造旅游探店IP，如何拍摄短视频，如何直播带货，如何探店等。

但这也对旅行社提出更高要求，导游个人IP打造需要时间和运营技巧，很多需要外聘一些IP打造专业人员，解决短视频内容的策划、拍摄、剪辑、运营等问题，形成一套专业标准的旅游探店博主打造流程。同时还需要旅行社统一去洽谈探店资源、带货选品、广告商等。这样的长线运营对于很多旅行社而言属于陌生领域，也需要投入大量时间和成本，因此很多旅游机构的选择时尽可能寻觅外部合作，直接找旅游达人做推荐、写故事，“一批有一个成了就能回本。”

这同样导向了产品和传播的割裂，去年起，KOL和KOC集体扎推做酒旅探店短视频。由于达人入局门槛低，短视频泛滥，文案策划满天飞、烂大街，作品同质化严重，几近饱和，旅客们感受到的也是“名不副实”的虚假传播和低价套餐外被强迫购物的糟心体验。

从这点来看，不难理解为何小祈会一夜爆火，成为抖音本地生活酒旅板块的新“出圈”标杆案例了。

浪浪星球主要的旅行线路为新疆和三亚，本身便是参与提供旅游出行服务的本体旅行社机构，在保障服务品质的基础上，赶上了暑期出行热的风口产出爆款内容，又凭借此前的红人运营经验，迅速抓住了风口。

前端亲自参与把关服务品质，后端拥有成熟运作经验跟进传播，产品和销售的统一，正是浪浪星球出圈的关键，也侧面证明了大众对优质旅行体验真实迫切的需求。